De verschillende lagen van een sale

📚 De verschillende lagen van sales

Skills

Leer nieuwe skills – Inzicht in Sales skills

Bij het leren van een vaardigheid - en vergeet niet, verkopen is een vaardigheid - doorlopen we verschillende stadia van begrip terwijl we die vaardigheid ontwikkelen.

Net zoals er verschillende ontwikkelingsniveaus zijn in vechtsporten.

Neem karate. Van beginnende met een witte band tot expert met een zwarte band, zijn er ook verschillende ontwikkelingsniveaus in verkoopvaardigheden.

Op het eerste gezicht lijkt een sale een sale!

Wanneer we onder de oppervlakte kijken, kunnen we beginnen met het ontdekken van de bijbehorende vaardigheden.

De vaardigheden die nodig zijn om een Master in Sales te worden.

Meer leren over verkoop, is op deze manier vergelijkbaar met het schillen van een ui.

Van buiten lijkt het een stevige groente te zijn.

Our Impact

Begrijp de kunst van sales.

Star - Huur een expert in sales en marketing

De ui

Een gelaagde aanpak

Als we echter de huid beginnen af te pellen, ontdekken we een - vrij dikke duidelijke - andere laag onder de eerste. 👨‍🌾

Dan is er nog een laag, en nog één, en nog één, enzovoort.

Het begrijpen en beheersen van sales vereist ook een gelaagde aanpak.

Het vermogen om een eenvoudige verkooppresentatie samen te stellen met behulp van een gemakkelijk te volgen methode, zoals het 5-stappenproces, is de eerste vereiste bij het ontwikkelen van verkoopvaardigheden.

Als je deze aanpak combineert met het typische enthousiasme van een nieuwe verkoper, heb je een eerste succes.

De sleutel is nu om te blijven leren en groeien.

Als je de basis eenmaal onder de knie hebt, is het tijd om de volgende laag van de verkoopui af te pellen.

De volgende laag, die uitlegt welke respons u probeert te krijgen van de eerste laag - ’wat u tegen een klant zegt’ - bevindt zich onder de eerste laag, de klant. (d.w.z. waarom zeg je dit en hoe zeg je het?)

Veel Managers en Teamleiders kennen deze volgende laag als de A.I.D.A.U. model van 5 stappen.

Als je die laag eenmaal onder de knie hebt, kun je doorgaan naar de volgende laag.

Denk hierbij aan het lezen van koopsignalen en de lichaamstaal van de klant.

Onder die laag - en hier begint de ‘smaak’ - is de koppeling van deze vaardigheden.

Conclusie

Dat wil zeggen, het juiste om te zeggen, tegen de juiste persoon, op het juiste moment, met de juiste zinnen/terminologie.

De nodige aandacht schenken aan hun behoeften, om tot het juiste/ideale resultaat te komen!

Net zoals het leren van elke vaardigheid een uitdaging kan zijn, kan het ook leuk zijn, vooral als je de beloningen begrijpt die gepaard gaan met het beheersen van de vaardigheid.

B-WYSE